职位名称: National Key Account Manager

  • 地点:Shenzhen/Guangzhou

职位说明

准备好突破一切可能的极限了吗?加入赛诺菲,你将在提升整个业务绩效方面发挥重要作用,同时为世界各地数百万人提供切实的帮助。作为我们Retail的National Key Account Manager,你将有宽广的职业发展平台,能够在团队及公司内部纵向或横向发展,能够参与到公司主力推广项目中,提升个人能力,通过在医药健康系统广泛的影响力和更多的资源来建立和扩展自己的网络和连接。

主要职责:

1.制定策略

理解公司业务发展目标,在全国层面制定重点连锁客户合作的战略目标,确保相关策略在重点连锁业务中的有效执行;

及时收集并反馈市场及行业信息,并适时地为公司及团队领导决策提供建议和参考。

2.完成业务目标

完成公司产品在零售KA市场年度销售目标,达成战略合作计划,确保增长份额高于行业水平。

3、客户管理

制定零售KA客户管理策略;

定期、高效拜访重点连锁客户,与全国性的重点连锁客户建立战略伙伴关系;

及时收集并反馈重点连锁客户的信息,并适时地为公司及团队领导决策提供建议和参考;

构建零售KA客户管理体系。 分析客户现有发展特性,形成零售KA客户发展报告;

取得并分析KA客户数据,根据公司业务发展特点,建立/更新KA客户结构;

定期进行客户业务回顾,根据区域客户管理特性,协调内部资源,促进KA客户业务产出;

形成客户费用管理机制及办法,随时根据预算使用情况进行合理优化及调整;

建立客户档案维护流程,并定期维护。

4、项目管理

通过创新项目支持零售业务的发展;

推动零售KA战略在项目活动中的有效执行,并在跟进过程中收集信息,及时发现成功经验/障碍因素,推动项目优化从而确保顺利高效执行。

5、确保合规性

关于候选人

期待怎样的你:

  • 本科及以上

  • 至少3年以上制药行业经验

  • 至少1年以上管理经验

  • 具有行业/产品知识

  • 专业技能:客户管理、区域管理、实地辅导、面试技巧

  • 领导力:敢于改变、横向合作、发展人才、团队领导

为什么选择赛诺菲?

  • 与一个相互支持、着眼于未来的团队一起努力,共同实现科学奇迹。

  • 无论是在国内还是在国外,你都有无限的机会增长才干,推动事业发展。

  • 享受周到、精心设计的奖励方案,肯定您的贡献,扩大您的影响。

  • 享受各种健康和保健福利,以照顾好自己和家人,这些福利包括高质量的医疗保健、预防和健康计划以及至少14周的不分性别的育儿假。

发展探索

进步需要我们每个人的参与——不论其背景、地域、或职业,我们都有一个共同的愿望:创造奇迹。你也可以成为其中的一员。我们不断追求变革,拥抱新思想,探索我们所能提供的一切机会。让我们一起追求进步。共同发现菲凡。

在赛诺菲,不分种族、肤色、血统、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾或性别认同,我们为所有人提供平等的机会。

请观看我们的《ALL in》视频 (https://www.youtube.com/watch?v=SkpDBZ-CJKw&t=67s) ,并在官网(sanofi.com (https://www.sanofi.com/en/our-responsibility/equality-and-inclusiveness) )上查看赛诺菲的多元化、公平与包容倡议!